Много често чувате: “Какви са условията на доставка?“ Какви Инкотермс сте договорили?“
Естественно това не Ви говори нищо. Доставчикът предлага, Вие се съгласявате и до там. Когато сте „нов“ в полето на международната търговия няма как да знаете, че има правила , определящи точно и ясно отговорностите Ви като купувач или продавач. И много често, въпреки, че сте убедени, че сте си платили за доставката на стоките, чувате: дължите пари за мита, такси, терминални, вътрешна доставка....Свързавате се с продавача и Ви oтговаря: „Нали се съгласихте с предложените Incoterms?“
Що е то Incoterms (Инкотермс) и какво регламентират условията на доставка Инкотермс?
Условията на доставка, още познати като Incoterms (Инкотермс)са комплект от международно признати правила, определящи отговорностите на продавача и купувача в международните и локалните договори. Създадени са от International Chamber of Commerce (ICC) , този комплект от стандартизирани правила, определят отговорността по отношение на стойност, риск, логистика ( транспорт и застраховка) както и кой е отговорен за митническите процедури при износа или вноса. Когато сме договорили условията на доставка, ние имаме ясна представа какви са отговорностите на продавача и купувача, и това помага да се избегнат допълнителни разходи или забавяне на доставките.
Условията на доставка ( Incoterms) се изобразяват като комбинация от три букви и са част от бизнес практиката при договаряна на продажбите на стоки. Те описват процеса, стойността и риска при покупката на стоки и как тези три елемента се разпределят между продавача и купувача.
Прилагане на Incoterms (Инкотермс®) в договора за покупко продажба
Ако искате да използвате Incoterms в договора си за покупко-продажба, то трябва да използвате думи като „ the chosen Incoterms rule including the named place,” последвано от Incoterms 2020.
Забележка: Както споменахме по-горе стандартизираните условия на доставка имат няколко версии, и ако използвате по-стара версия, например Incoterms 2010, то това трябва да бъде упоменато в договорът Ви и в търговските документи;
- Използване на правилните условия на доставка
Използването на различните условия на доставка, зависи от множество фактори, като най-важните от тях са естеството на стоката във връзка с нейното транспортиране; вида на транспорт; допълнителните условия, които всяка от страните ( продавач или купувач имат). В следващи статии ще дадем информация, която да ви помогне при изборът на различните условия на доставка
- Уточнете мястото/пристанището на доставка точно и ясно
Мястото на доставка, трябва да е точно и ясно указано. Форматът има следният вид:
Забележка: Ако напишете само CFR Odessa, вместо стоката Ви в Одеса Украйна, може да се окаже в Одеса Тексас САЩ
Не забравяйте, че условията на доставка Incoterms, не покриват изцяло договорът за покупко-продажба.
Условията на доставка Incoterms (Инкотермс®) показват отговорностите на страните в договорът за покупко-продажба ( продавач и купувач), по отношение на това, кой е отговорен за заплащането на доставката или на застраховката. От друга страна, Условията на доставка Incoterms, не дава определение как и кой формира цената на стоката, методът на плащане и др. И продавачът, и купувачът, тряба да имат в предвид и локалните закони, и това, че локалните закони вземат превес над договените условия за доставка
Забележка: Например при условия на доставка DDP Sofia, BG например няма как износителят(продавачът) да плати митата на фирма или лице в България, поради разминавания в данъчните и митническите законови изисквания.
- Как работи Incoterms, при международни и локални сделки
Incoterms (Инкотермс®), по своята същност са създадени да обслужват международните търговски операции. Но с новите реалности, ЕС и липсата на физически процедури при преминаване на държавните граници на държавите членки, приемаме, че условията на доставка Incoterms могат да се използват и при локални сделки.
- Застраховка
Чия отговорност е застраховката, кой сключва застраховка и трябва ли въобще да има застраховка? Отговорът на тези въпроси ще намерите при детайлното разглеждане на условията на Доставка.
- Терминални разходи
При някой от условията на доставка (напр. CPT, CIP, CFR, CIF, DPU, DAP И DDP) продавачът трябва да организира доставката на стоките до определено място. Независимо, че транспортнитр разходи се заплащат директно от продавача, дефакто те се заплащат от купувача, т.к. цената на транспорта е включена в крайната цена на стоката. Много често цената на доставката не включва терминалните разходи в получаващото пристанище ( когато стоките се движат през пристанища или контейнерни терминали). За да не стане двойно заплащане на терминалните разходи, веднъж към продавача (който вече е вкл тези разходи в крайната цена на стоката), и втори пъд към операторът на пристанището или контейнерната линия, купувачът трябва да е наясно, какво вкл цената на доставката предложена от продавача.
- Стоки, продадени по време на движение (sold in transit или string sales)
Понякога стоките се препродават един или няколко пъти при доставката от начална до крайна точка . Такъв вид продажби са известни като : sold in transit или string sales. Когато имаме такъв вид продажби, вторият или третият продавач във веригата не изпращат физически стоките, т.к. те не са „първия“ продавач. Независимо от това, продавачите от средата на веригата имат същите задължения като първия продавач по отношение доставката на стоките.
- Митнически формалности
Условията на доставка oпределят ясно и точно, коя от страните е отговорна за митническите формалности (износ или внос)
Забележка: митническите формалности могат да включват проверки, лиценти и т.н. Много важно е да се определи чия отговорност са митническите формалности в страната на износ (напр. EXW) или в страната на внос.
Какво не се покрива от Incoterms (Инкотермс®)?
- Incoterms не уреждат прехвърлянето на собственост или право на собственост върху стоки, въпреки че много компании са с това впечатление. Това недоразумение произтича от факта, че Инкотермс® определят мястото на „доставка“. „Доставка“ съгласно правилата на Инкотермс® не е задължително да се равнява на прехвърляне на собственост (въпреки че може)* Ето защо е изключително важно в отделен договор за продажба/покупка да се посочи точно кога се извършва прехвърлянето на собственост. Забележка: Всъщност няма стандартна международна правна практика относно прехвърлянето на собственост или собственост при международни сделки, нито пък въпросът е разгледан от CISG (Конвенцията на Организацията на обединените нации за договорите за международна продажба на стоки, известна още като Виенската конвенция).
- Incoterms не разглежда условията и начинът на плащане
- Incoterms не урежда санкциите за неизпълнение на договорните задължения
- Incoterms не специфицира правната рамка на договора
В последваща публикация ще разгледаме различните видове Инкотермс, както и при кои случаи са приложими. А дотогава, ако имате въпроси, свържете се с нашия екип.
